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盈燦集團互聯網金融生態圈戰略解讀

作者:admin 發布時間:2020-02-29

盈燦集團定位于P2P網貸行業的外圍服務。別人挖礦,我們賣水。

P2P行業是一個大藍海的行業,近幾年來,行業發展飛速,各項指標都呈現出一個高速增長的態勢。

但從幾個主要的數據來看,行業未來的發展空間依然巨大,整個行業剛剛起步1%左右。

近兩年來,隨著大量巨頭的爭相進入,行業熱度不斷提升,行業的各個參與方所需的服務也越來越深入、越來越復雜。

P2P,主要是三方:投資(出借人)、平臺、借款人。

【投資人】

從投資人角度來看,當前行業活躍投資人數為百萬量級,而對于P2P這樣一個低門檻的投資類型來說,潛在的投資人數量應該與網民數量相當,在億這個量級。所以從投資人數量來看,未來仍有百倍空間。

對于投資人來說,最關心的無非是三點:安全、收益、流動性。其中收益和流動性是比較明確和量化的指標,而安全則是非常復雜、很難標準化的一個指標。由于借貸行業水很深,投資人大部分并非專業人士,如何挑選安全靠譜的P2P平臺并進行合理的投資安排成為了投資人最大的痛點。

網貸之家、投之家、盈燦資產都是主要為投資人提供服務的版塊,三者服務的最大的區別在于投資者參與投資決策的程度。在網貸之家,是完全由投資人獨立進行投資決策;在投之家,投資人則是部分參與投資決策。在盈燦資產,投資人則不需要參與投資決策。而投資決策中最復雜、最難的部分就是安全。所以除了提供對全行業各平臺的收益、流動性指標的整理、篩選、統計分析等服務外,更重要的是建立起了一套立體的針對P2P行業安全的綜合參考、量化評價的服務體系。

從網貸之家上線伊始,就在不斷完善一個全面、專業、深入的行業資訊服務體系,將所有可能影響到P2P網貸平臺安全的相關信息以友好的、深入淺出的、個性化的方式呈現給投資人以供投資決策參考,包括行業新聞、平臺檔案、行業數據、行業輿情、行業評級、行業研究報告等。同時,除了提供全面、專業的行業資訊外,網貸之家還不斷為行業投資人提供網貸投資的方法論,開設了網貸人論壇、網貸專欄、網貸問答等板塊為新老投資人的交流分享與經驗學習提供了平臺。開創了網貸微課堂、對話網貸人、網貸漫談等特色視頻欄目,以生動形象的方式為投資人提供投資者風險教育服務。幫助投資人在充分的理解、認識P2P網貸投資及其相關風險的基礎上,更好的借助網貸之家提供的行業資訊進行獨立的投資決策。

但并非所有人都能有足夠的時間和理性用好網貸之家所提供的資訊、工具與方法論的服務。很多白領階層可能能夠充分理解網貸投資的方法與風險,但是并沒有足夠的時間去研究和挑選平臺。但很多人都非常認可盈燦集團所積累的行業經驗與信譽。所以投之家的服務呼之欲出,投之家所提供垂直搜索服務,就是嚴格把控了安全關之后,從2000來家平臺中篩選出靠譜的20多家,幾乎解決了針對安全這一指標的決策難的問題。然后再由投資人根據自己對于自身收益和流動性的需求進行投資決策。而投之家的二級市場,則是通過打造P2P網貸行業的交易市場,將專業投資人對于安全平臺的精選和分散打包成一種服務,而對于普通投資人只需要進行一次債權收益權認購后,就能夠實現對多家安全平臺的精選和分散。更好的解決了安全篩選與高效投資并存的難題,極大增強了投資者的投資體驗。

而盈燦資產則是主要針對平時沒有時間或者不愿意花時間打理自己的理財資金的人群,提供專業的P2P網貸投資領域的財富管理服務。

可能大家都會關心如此復雜的P2P網貸投資的安全問題,盈燦集團是如何把控的。簡單來說是從四個維度:資訊、數據、盡調(考察認證)、輿情。而在這幾個維度方面的研究,盈燦集團不僅都是最早的開創者,也是經過4年來風雨考驗的腳踏實地的實戰者。

【平臺】

從平臺角度來看,當前行業正常運營中的平臺數量約為2000家,而線下的民間借貸機構數量為十萬量級。除了大量傳統線下民間借貸機構紛紛觸網,很多原先與金融毫不相干的巨頭企業也紛紛涉足P2P,從平臺數量來看,未來仍有百倍空間。

對于P2P平臺機構(或者打算進入P2P行業的機構)來說,做好P2P,最重要的是如何做到兩頭P的平衡,既要服務好借款人端,又要服務好投資人端。而當前大部分P2P平臺很多都是有較為豐富的傳統金融經驗的,對于如何做好借款人服務、風控等都有較多的經驗。但對于如何做好互聯網環境下的投資人服務則沒有太多的經驗與概念,所以如何服務好投資人成為大量P2P平臺的最大痛點。大量的平臺并不真正了解投資人的心理與需求,往往采取了野蠻粗暴的推廣營銷手法,行業的不斷火熱也推升了燒錢競爭的不斷升級,而實際的效果卻不盡人意。

網貸之家、投之家作為中國最大的P2P網貸行業流量、用戶的集散地和入口,為平臺提供了初步了解和精準獲取行業流量、用戶的有效支持。

而盈燦咨詢(前身為網貸研究院)則是借助多年的積累與研究,從更加系統、全面、專業的角度,為平臺提供了P2P平臺咨詢的服務,從根本上提升了平臺對于投資人服務的理解與服務能力,解決了平臺在投資人端的各種痛點問題。

盈燦科技,則是從技術服務的角度,為一個P2P平臺的業務開展、運營服務從技術底層上提供了支撐和保障。

而在借款人端的服務,隨著中國信貸時代的逐漸到來,原先專精于泛抵押類貸款的P2P平臺都面臨著向信用類貸款轉型的準備(雖然這個時間周期還會很長),而目前阻礙中國進入信貸時代的最大問題就是當前落后的社會征信體系。信息孤島、互不相通、征信數據極度缺乏、機構之間互不信任難以分享……而目前所有機構采用的傳統的中央集中式存儲的征信體系解決思路難以解決這些問題。所以蜜蜂數據(前身為云征信)首次在業界提出分布式的解決方式,可以有效的化解征信體系建設中原本難以解決的問題,為P2P行業邁向信貸時代打好堅實基礎。

同時,作為深入服務于行業生態圈的盈燦集團,在自身為整個行業外圍提供各類服務的同時,也充分了解平臺對于各類專業服務的需求,例如法律、信息安全、人力資源、資本對接等。而這些專業服務,盈燦集團也與大量知名的服務機構(例如大成律所、阿里云、加速樂、烏云、分眾傳媒、各大高校、各大VC券商等)建立了深度的戰略合作,為P2P行業搭建起了一個更加完善的生態圈服務閉環。

【借款人】

從借款人角度來看,當前行業的借款體量(貸款余額)將近2000億,而中國廣義貨幣量M2近期已突破130萬億,居民存款也在14年末突破50萬億。而民間借貸的體量很難精確統計,但估計也在十萬的量級。從借款人的需求角度來看,未來也有近百倍空間。

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